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第19章 例会（第1页）

“那可以反方向来啊，这面到市内也有四个乡镇，早晚通勤完全没有问题。然后从雅园换乘向浑市方向也有五个乡镇，加起来有九个，除了五江和雅园已经开发的，还有七个，安排八个人没有大问题。”姬子玉继续算着账，“安都方向的乡镇可以先派人开发，然后以批发价包给当地人，留10%—15%的毛利给他们，干的人也会挺多的，我们就负责生产。利润虽然低，但销量会扩大不少，薄利多销嘛。这样这些人基本就安排的差不多了。”

“那利润可不少，一套下货平均一百二，留下的毛利就将近二十，一个月就是六百上下，那谁还挣死工资啊，都会下去承包了！”大哥生意做得早，心思比较活。

“咱不怕，说实在的，乡镇以后都要承包出去的，大哥。御八珍以后的重心肯定是在城市，光东北就有三十多个地级市，两百多个区、县和县级市，这才是肉啊，乡镇都是骨头。”姬子玉给大哥描绘着蓝图。

“小鱼儿，咱家没去过市里，听说乱得很，我心里没底啊！”子玉和大哥商量过站前开店的事，大哥还是有些踌躇，怕人生地不熟不好做生意。“如果去仲道区的话，有四叔一家的帮忙，应该能站住脚。”

“稳妥点儿也行，不过咱不是现在就去，等我开学还有一个月时间，咱先看看这些乡镇的开发效果吧。如果销售额上来了，那站前的门店就当是练手了，而且咱又是先租着，效果不好随时撤。”子玉一直想和大哥好好聊一下。其实这也不怪大哥，煤河镇的人在这个时代就算是有闯劲的，但交通不便带来的距离感，还是有背井离乡的漂泊感都是拦路虎。这要是在后世，也就是半个多小时的车程，根本不算事。

“那也行，咱家也能缓缓劲儿，先把火车沿线开发出来！”对煤河的人来说，面对小乡镇的心理优势极强，一如山城面对煤河镇，大哥的意见也代表其他人的普遍想法。一步到位 向市内最繁华的地段进军，家人应该都没有思想准备。这个心理建设需要一点点的树立，不断的开发与成功的拓展就是最好的成长教材。

“向安都方向有果崧、四湖、老岭、黄柏、大义、阳城六个镇；山城方向有雅园、水洞、桦岭、东通；除了已经开发的雅园，还有九个乡镇，正好让九个人通勤，一个人随车配送。”大哥接着说：“浑江方向有五道、道清、老营、前进、向阳五个村，但咱们人头不熟，就下一步开发。”

“你说的对！”姬子玉鼓励道：“咱们可以找在这些乡镇有亲属的分流人员，前期能解决通勤不便时的借住问题，后期可以承包给这些亲属。而且也能培养出来这些人，再开发其他地方的时候也不费劲！”

“就怕他们不是做买卖的料，耽误咱的事儿！”大哥还是心里没底。

“这个不难，只要是说话利落，你和大嫂、姐姐多给他们讲讲，应该没问题。前期辅导好，后期边干边总结。这也不是啥难事！多亏咱们这义务教育搞得好，没几个文盲，再说都是化工厂的工人，也都好带。不过现在是夏天，卫生条件要搞好，配货的时候要注意，宁可缺货，也不要过多。他们不会储存，放坏就麻烦了，安全是大问题。”这年头冰箱没有普及，虽可以在配方里添加芥菜籽、众香子、百里香这些防腐香料，但防腐作用依然比不了山梨酸这些化学制剂。常温下放置五天还行，再长一点就要重新处理，所以要在第四天下午就要回收处理。

“要是有冰箱就好了！”大哥又摇摇头，“冰箱太贵了，便宜的也得小一千块钱，这个投入有点大。”

“现在还用不到冰箱，前期销售点少，咱们好管理，三天基本就卖光了。后期承包给给个人的话，也就到了秋冬季节，更容易保存！明年咱们可以帮他们购买冰箱，也可以买车配货。”

“买车？那得多少钱！”

“多少钱也得买啊！以后业务量大，怎么的也要用车，司机让姐夫先干着，他有票还会修，自家人也放心。不过得让他好酒的毛病戒了。”

“喝点酒不是啥毛病，不多喝就行吧。”这个时代还没有后世的戒酒令，企事业单位的司机都有喝小酒的毛病，全社会也不认为是多严重的事儿。

“那可不行，喝酒出事的太多了，身边的都好几个了。你得看住他，这可是你妹夫啊。”子玉算是未雨绸缪，也给企业定一条红线。“以后咱家的工厂里，喝酒就不能进厂工作，包括你和咱爸，一定要安全生产。”

大哥毕竟在这方面吃过亏，家里也都有切肤之痛，这个问题就没有过多的纠缠，又算定了一条红线。